鑫冠明销售部刘军同事分享销售心得

    很多公司天天都在讲团队合作，都在谈把自己的销售心得跟同事分享。最终总会有分享时把自己最最关键的部分留给自己，不愿分享出来，就是怕分享出来被同事用上了，业绩超过自己。不曾想自己保留的这些也许正是同事分享出来的，自己会多失面子。所以尽可能多地把自己的心得传递给同事正是自己成功的基础。作为销售人员，大度些，会沟通、会思考、会把握局面将会使自己的销售有质的转变，量的提升，而简单的执行和目标承诺的随意性会使自己陷入不良的销售乱局中。所以沟通是个宝，换位来思考，咱以别人的眼光来分析自己，往往会找到不少的差距，销售也许会更简单吧。

鑫冠明科技有限公司销售刘军就突破了这种心理，以下是刘军同事跟销售部的销售心得分享：

第一、心态不好，无法从过去的习惯中走出来。   

有很多同事一个月或者更短的时间就离开了，这些人从心态上还没有做好销售的准备。他们觉得销售比较辛苦，做销售不体面，心理承受不了被客户拒绝，无法从以前的习惯走出来。销售也是处于就业压力无奈的选择，能力自然就不会提升很快。    如果改变不了环境，就要去适应环境，否则就会被这个环境所淘汰。这句话同样适用于空降兵，很多空降兵的失败就是因为与企业文化格格不入，对新的工作环境不适应。   

第二、整天为找客户资料而烦恼，浪费时间，也浪费精力。  

  做销售找客户资料是首要工作，一般找客户资料的方法都是在网上查找，或者参加一些展会，通过搜集名片来搜集客户资料，搜集好了，还要对这些资料进行一个整理，接着才能开始工作。浪费大量的时间，搜集资料的过程也比较繁琐，也浪费了不少的精力。还好有人给我推荐了一款专门搜索客户资料的软件—搜客通，可以在短短时间内搜到大量的客户资料，而且还有客户资料管理的功能，企业版的更是方便业务主管管理业务，销售人员用起来得心应手。

 第三、工作不够专注，经常被一些琐事分心。    

在工作一段时间后，我觉得很多事情都是重复的，自己也有了点工作经验，工作就不那么专注了。比如：拜访客户老是以前的套路，没有创新意识。当遇到客户拒绝或不理解时，就觉得是客户的问题，很少自我改进。而且经常把生活中的情绪带到工作中来，很多私事和杂事让我分心。工作状态非常差，让我的能力提升非常缓慢。   

第四、对自己没有信心，不敢去突破。   

 在做新人的时候，我经常会带上主管或者经验丰富的同事去拜访客户。因为我觉得自己经验不足，害怕把好的客户谈跑。有一次，给客户推销我们的产品，我觉得客户非常感兴趣，而且她还答应第二天来我们公司谈。我把这个消息告诉主管，让他帮忙。可是，客户最终还是没有成交，因为她是对我这个人比较认可，而不光是我们的产品。   

 吸取了这个教训后，无论多么重要、多么难缠的客户我都会独自拜访。不久后，我就成为了公司的销售谈判高手。我们的成长需要实践，需要很多次的失败。不要怕失败而不敢去做，不敢去突破。成功收获的金钱和荣誉，而失败收获的经验、能力和教训，这些是我们最大的财富。工作最大是耻辱不是没有做好，而是怕做不好而不去做。 

这是鑫冠明科技有限公司销售部刘军与同事们分享的销售心得，鑫冠明科技有限公司(在LED灯珠生产领域有13行业经验)，拥有行业内最先进的检测设备和全自动化生产设备，质量保障，低光衰、光效一致性好，节能、环保，以质量求生存，以诚信求发展，精益求精，缔造一流产品。 深圳市鑫冠明科技有限公司主要经营LED灯珠；高压灯珠；大功率LED灯珠;贴片LED灯珠;SMD灯珠； 

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