鑫冠明参加牛商分享会的总结

鑫冠明科技有限公司于2016年2月27日参加这次分享会印象最深的就是这十二个字，找对人，做对事，说对话，收到钱。

关于这句话我是这样理解的：

1，找对人就是要和真正对这件事有决策权的人谈，一开始找

到这个人并不容易，但是这是第一个目标，是最终达成交易的先决条件，必须要完成。

2，做对事，就是要做为达成交易服务的事，这是一个长期的过程，包括深入了解要出售的

产品，哪类公司是我们的目标客户，以及对目标客户的开发等等。

3，说对话，就是和客户谈的过程中，说客户需要了解的事，想知道的事，引起客户的共鸣，

让客户乐于接受产品，并顺利达成合作。

4，收到钱，这是整个交易过程中的最终目标，所有做的事都是为这个目标服务的，一旦发

现无法收到钱的风险，整个交易就应该立即终止。

 最后是关于产品的价格，在LED封装这个产业领域，不同的公司用同样的原材料和品

质保障相同型号的LED灯珠，生产出来的成本相差不大。在这个前提下，产品价格已经不是

影响客户购买的决定性因素，用心服务，专业的态度才是成交的决定性因素。