万里长征只走了一步 LED之路待爬雪山过草地

朋友圈流传有这么一个段子——养生专家见到一位精神矍铄、身板硬朗、健步如飞的大爷，问道：“大爷，您保持年轻的秘诀是什么？”大爷说：“坚持做LED照明十年以上，一周失眠三次以上，盯几十个原材料，一边还和各种坏人过招，一边跟货到不转款的客户斗智斗勇，还经常去参加各种论坛斗争！”养生专家再问：“大爷，您今年高寿？”大爷答：“37。”

　　这个段子诙谐中道出了LED业者的艰辛与无奈，特别是在注定江湖腥风血雨的当下，如何考虑活下去成为了所有努力的前提。

　　“活下去或许就是一片艳阳天，当年万里长征爬雪山过草地，并不是每个人都能活着走出去，只有活着走过去了才会有今天的辉煌，才有可能是开国元勋。现在大家都还在爬雪山过草地，下一个倒下的是谁，活下去的又会是谁。”在深圳市暗能量电源有限公司董事长彭总看来，2015年只是万里长征迈出了第一步，LED产业革命尚未成功，任重道远。

　　回顾当年长征过程，红军被迫穿越大面积的雪山、高原、草地、永久冻土带和无人区，各个主力部队从由出发时的合计约30万人，锐减到了25000人。

　　而回过头来看看传统照明行业走过的长征之路，多少“先烈”倒下去，活下来并且还能有“像样武器”从容应战的企业10只手指头都数得清。

　　LED行业也未能逃脱洗牌的命运。从2011年开始就频繁曝出老板失联企业倒闭的新闻事件，这把火从LED显示屏逐渐烧到了LED照明，资本本身不够雄厚却盲目追求扩大规模，高额品牌推广费和运营成本却难以短时间获得实际收益，一不小心便走向万劫不复之路。

　　特别是在放账盛行的形势下，谁的现金流健康谁就活得更长久。“追求激进扩张的客户，特别是非上市公司，即便是有大订单砸来，我们也不敢接，风险太大。”彭总表示。像在14年最大倒闭事件中，暗能量只损失了几万元，但是很多风险规避做的不好的业内公司，损失高达数百万，上千万的不在少数。

　　而要想存活下去，除了练好内功，尚需借助外力。

　　2014年的暗能量LED照明共享战略联盟，就是这般肆意，抱团取暖，互相依偎，在残酷的市场竞争中种好自己的一亩三分地。

　　用彭总的话来说，“未来市场充满变数，我们要在变数中寻找到动态平衡，都是为了生存，抱团取暖”。

　　抱团取暖的作法并不少见，但暗能量LED照明共享战略联盟却实实在在让联盟旗下的各个小伙伴看到了盼头——“2014年9月推出的11元 LED T8灯管联盟成员共接到的订单将近千万支，而且在价格不变的情况下，光通量从1500lm上升到1800lm；2015年联盟集体还会推出上千万只灯泡、筒灯、射灯，蜡烛灯，不论价格还是品质，甚至是设计，这些产品都会让联盟成员实现应有的价值！

　　今年很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。