LED低档产品成“炮灰” 高品质产品是新起点

从去年的雄记跑路开始，到今年10月份，多家LED企业“跑路”的新闻有一个共同点：企业都以低档产品为主。这里的“低档”主要指产品品质低劣。当然，产品品质低劣不是这些企业倒闭的唯一原因，也不是本文要讨论的问题，而是主要生产低档产品企业频频“跑路”现象反映出市场对高品质产品提出了要求。

　　LED的普及渗透已经比较深入，早期低档LED产品成为普及LED产品的阶梯，也是“炮灰”，市场在跌宕的“洗礼”后开始成熟，尤其是经销商、工程采购方对LED的产品品质提出了高要求，这是LED行业的一个新起点，也成为一个新的市场机遇。

　　高品质的LED产品无疑对配件的品质要求相应提高，这就是深圳LED企业重要的机会之一（促成这一机会的原因是综合性的）——深圳LED企业在品质方面一直享有较高的声誉，大部分企业也始终以追求高品质为目标。

　　这里说的“品质”是指“满足市场需求”的技术、质量和功能，而不是过度超前的技术、质量和功能（技术可以进行超前储备，根据市场需求缓慢释放）。脱离当前及未来市场需求的技术、质量和功能是对企业资源的浪费，追求极端的品质是一种自杀行为。

　　这其中，配件企业如何最大化地与下游成品企业达成合作是深圳LED企业现在到明年首要的市场战略，尤其与成品企业集中的中山企业达成合作。成品企业则要在渠道上“多条腿”走路，在已有的出口渠道、工程渠道之外（这是深圳企业目前普遍做得最好的渠道，也是深圳LED企业最擅长的渠道），开发传统渠道和电商渠道，这是成品企业的重要战略。

　　深圳的企业老板对建立国内渠道没有信心，认为拼不过大企业和网点成熟的企业，我认为，在目前电商形势下，基于互联网销售的O2O渠道模式将深圳LED企业与传统渠道上的强势企业拉到了同一起跑线上。

　　借助传统渠道和O2O等互联网营销模式，当前及未来，应该打造形成LED产品的“深圳制造”品牌，即深圳LED产业的区域品牌和深圳LED企业的企业品牌。

　　对国内传统渠道的开发应成为深圳成品企业的重要工作，这方面深圳企业应利用好媒体等资源，开展与经销商深入、广泛合作，这将是深圳LED成品企业实现跨越式发展的重要步骤。

　　在产品策略上，深圳LED企业的优势是在光源类产品上，今后，深圳LED配件企业和成品企业应利用好自身高品质光源产品扩大产品线，进入家装（这是深圳LED企业的传统弱项）、商照以及工程照明等全部领域。

　　在谋划明年的目标上，另一个值得深圳LED企业关注的是智能照明。预计明年将是智能照明发展的一个重要年份。因此，深圳LED企业应在满足智能照明和智能家居标准和技术要求的基础上开发产品和技术。

　　在“中国LED产业联盟微信群”关于智能照明的讨论中，针对智能照明大部分同行认为：一、照明一定会向智能化发展；二、智能照明必须与智能家居标准和技术衔接；三、智能照明技术和产品是渐进的，不需要也不可能一蹴而就，替换机械开关将会是第一步；四、智能照明有钱途。

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