LED封装市场争夺：有舍才有得

   LED封装应用，可以按使用场所分为商业照明、工业照明、家居照明等，其实这些也是LED灯珠不同的细分市场。这几类产品虽说都是照明产品，但从应用环境、使用技术上差异很大，对于LED封装厂家而言，这些细分领域是否要全部涉及，尚需仔细考量。

   LED封装企业的产品不可能覆盖每一个产品领域，这是由企业不同的市场定位、生产规模等决定的，全部拥有即没有，企业要懂得适当取舍。

   LED灯珠市场尚未成熟，竞争就已经非常残酷，为了生存，很多企业有单就接，只要有单就做。美其名是，有客户需求就做。有条件要上，没条件也要胡干，一大群企业在做不专业的事。

   除了恶性竞争，我们会发现，一旦企业偏离主项，整个企业运作良好的体系开始进入混乱，看似繁忙的景象预示着生存压力和不可持续性。个体的企业在LED时代找到生存之道，成功多数已是小概率事件，这意味着大部分企业都是在苦战过程中死亡，等待死亡，苦活或苟活。

   所以，企业需要取舍，从有单即接，要变为有单选择接，始终坚持主业和目标，坚持自己擅长的某一个细分领域，做到极致。一些优秀的LED灯珠品牌就做到了这一点，不断在特定的用户细分市场发挥自己的优势地位，比如科锐市场做得好，三雄广东市场批发渠道有优势。

   不同类型的企业有不同的经营方式和策略，很多企业从特定的这些细分领域投入，把控好发展战略，会有很好的发展机会。所以，一个企业要想在大风大浪中生存下来，就要把握好自己的定位和方向，坚持做专、做精。中小企业无法与大企业抗衡，因为大企业有的是资本，所以中小企业的生存法宝就是钻缝，从细分领域的缝隙中钻进去，做专、做精。

   无论企业制定什么策略方针，一个不脚踏实地、天马行空的企业是难以成功的。企业只有发挥自己长处，在某一点坚持深挖，在打好自己公司基础的前提下，做某一领域最专业的常青树，也不失为企业突围的秘密武器。

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