如何让LED灯珠摆脱低价竞争

   目前，LED灯珠市场竞争激烈，不少LED灯珠厂家为了争取更多的客户和市场，不得不打起了价格战，不断的将价格压低出售，像某宝上所卖的5730灯珠一样只卖17元/K，还包邮，LED灯厂家不得不感叹成本都不够更别谈利润，生意难做，那到底怎样才能摆脱这种低价的命运呢？

     一只普通的LED灯珠，放在普通的商店，用普通的销售方法，那么它最多只能卖0.04/个元钱，那是因为没有价值创新的悲剧，但是如果我们将这款LED球泡灯设计成今年最流行的款式，那么这款灯就可以卖到0.08元/个了，这就实现了设计价值创新。

     如果我们再在这一款LED灯珠贴上著名品牌的标签，那么就能卖到0.14元/个了，0.04元钱的灯珠就无法与你相比，因为人们都不会愿意买三无产品，而都愿意为品牌付钱。这就是品牌价值创新。

      如果我们再将LED灯珠配合为一个灯具套装，LED吸顶灯、LED台灯、LED落地灯专用，并且标上亮度、流明等等，那么，卖0.2元/个也不是问题了。这就是产品组合的价值创新。

       如果你的LED灯珠用的是顶级进口芯片，那么还可以从中挖掘出它的价值，如进口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久等，那么卖0.3元/个绝对没问题，这就是产品的延伸价值创新。

       由此可见，你的LED灯珠能卖多少钱，全由你自已的营销策略来决定，同样的LED灯，采取不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，而不仅仅局限于各LED灯生产厂家互打价格战，形成恶性竞争。

  
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