为什么销售越来越累，挣的工资却越来越少？

　　销售与市场讯，辛勤工作换来高收入，轻松工作低收入，如何选择？其实主动权在你自己手里。

　　下面分析销售工作中6大误区，教您做好销售工作。

　　一、82%的销售人员没能实现差异化

　　很奇怪，这么大比例的销售人员感觉自己销售就是销售产品，把自己的产品吹得天花乱坠，把自己的公司比拟成救世菩萨，把自己产品的价格讲得是相当有竞争力，而终没有解决让顾客认为非要买产品的地步。

　　很多人都认可，现在的行业竞争到了同质化如何严重的地步，那么单纯地讲公司、讲产品、讲价格，区别很大吗?肯定不大。那么客户听得多了，您的口才再好，估计也是左耳朵进右耳朵出，您倒是费尽了口舌，吐尽了唾沫，说服顾客的可能性估计是很小。

　　原因在哪呢?其实就是差了一步，如何让顾客懂得只有买您的产品，才会让他能够连续地赚钱或者连年地得到好收益，这是个思路问题。

　　二、99%的销售人员没有承诺目标

　　不知道这个比例是否恰当，不过，确实有一些销售人员没有脱离以产品为导向的简单销售，靠着自己的一些光鲜表演赢得了一份自认为满足的业绩。

　　真正下来，发现没有目标的销售只能维持在低级销售的门槛上。而制定了目标，却没有认真地对待，同样没有承诺兑现的销售人员比例却是相当大的，可能跟压力有关吧。

　　三、86%的销售人员提问不当

　　我们卖产品，就想了解顾客的心理，顾客在想什么，顾客对产品的了解有多少，顾客的购买意向有多大，一着急，不是耐心地引导消费者，而是迫切地想让顾客给个准话。

　　试想起来，顾客还没有烦之前的沟通，咱倒先着急起来，是不是有点让客户不满意了，不是因为产品，也不是因为价格，而只是因为咱的一点急躁心情让顾客看透了。

　　销售人员不管是与客户沟通中的提问，还是解释，都要事先做好功课，有了思路后再说，一语值千金呀，有的是挣的，有的却是赔的。

　　四、86%的销售人员展示乏力

　　还是与口才有关系的，常言道，该说的说，不该说的坚决不说，也就是我们都懂的多听少说的道理。多说总有失误的时候，多听却能让客户感觉到受重视的程度。

　　常常会有一些小故事告诉我们多听会拿到多大的单，也并不是没有可能。当然该你说的时候一定要说完，说透彻才好。

　　五、62%的销售人员没有做好临门一脚

　　这是最关键的一步，沟通到了一定地步，该让客户表态的时候，一定得让他拿出态度来。我也经常犯这种浑，就是把握不住这个时间点。

　　或者感觉到位了就是不知道该怎么让他讲，总是访了一遍又一遍才提出合作的事由来，这也确实是沟通的技巧因素在里面的。把握好这一点，给自己的信心会大增。

　　六、53%的销售人员不愿把自己的销售心得传给同事

　　天天都在讲团队合作，都在谈把自己的销售心得跟同事分享。

　　最终总会有分享时把自己最最关键的部分留给自己，不愿分享出来，就是怕分享出来被同事用上了，业绩超过自己。不曾想自己保留的这些也许正是同事分享出来的，自己会多失面子。所以尽可能多地把自己的心得传递给同事正是自己成功的基础。

　　作为销售人员，大度些，会沟通、会思考、会把握局面将会使自己的销售有质的转变，量的提升，而简单的执行和目标承诺的随意性会使自己陷入不良的销售乱局中。所以沟通是个宝，换位来思考，咱以别人的眼光来分析自己，往往会找到不少的差距，销售也许会更简单吧。

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